• 中東世界煙草展（WT Middle East）于11月27日上午9點在迪拜開幕，為期2天。此次展會匯聚了來自煙草企業(yè)、加熱不燃燒產(chǎn)品企業(yè)、電子煙企業(yè)、口含煙企業(yè)等250多個參展商，展示了各自的最新產(chǎn)品和技術。

  在展會現(xiàn)場，國內(nèi)知名企業(yè)勁嘉股份旗下品牌LONO、合元旗下加熱不燃燒品牌Sixhill、YOZO等也前來參展。這些企業(yè)展示了各自的最新產(chǎn)品和技術，吸引了眾多參觀者的關注。

  隨著全球?qū)煵菪袠I(yè)的監(jiān)管趨嚴，越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向加熱不燃燒產(chǎn)品和電子煙等新型產(chǎn)品。這些產(chǎn)品相對于傳統(tǒng)香煙來說，更加健康、環(huán)保，受到越來越多消費者的青睞。

  此次展會的舉辦，為電子煙廠家發(fā)展提供了一個交流和展示的平臺，也為電子煙廠家尋找新的市場機會和合作伙伴提供了機會。眾所周知，展會是電子煙廠家獲客的重要方式之一，然而，近期的展會人數(shù)劇減，派出的人員獲客效果不佳，針對這一問題，電子煙廠家該如何破局？
  電子煙廠家破局展會獲客效果問題，首先還需要聚焦到原因上，以下是煙霧電子煙廠家總結(jié)的一些現(xiàn)象：
  一.參展觀眾人數(shù)降低，質(zhì)量降低的原因：
  

• （1）是因為每年常態(tài)性的展會舉辦，失去了新意；
  （2）到現(xiàn)場參加展會的渠道商質(zhì)量和人數(shù)也在急劇下降，基本一些核心的渠道商甚至沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場，很難找到關鍵人，對的人；
  （3）由于現(xiàn)在出海已經(jīng)不是買方市場，去年疫情海外渠道商很少走動，但今年不少中國企業(yè)往海外跑，海外渠道商見的人多，產(chǎn)品也更多，海外大部分渠道商已經(jīng)無須到展會才能接觸到新產(chǎn)品。

• 可以說，普遍一個場景畫像，中國電子煙廠家正加足馬力出海，在開發(fā)市場方面基本是努力往外跑，但累的、心酸的，花錢的，也只有自己知道。這些深深刺痛電子煙廠家企業(yè)的心。

     二.派出去的人，收效不佳:

     還有一種場景，電子煙廠家也深切感受到，派出去的人，收效不佳。這包括其中的人員成本、住宿成本、出差費用，還有樣品成本，交通成本等，一踏踏的報銷單，估計不少出海電子煙廠家老板也       是深切感受到其中的成本壓力。然而更痛心的是，派出的人的付出和效果不對等。這里不是說派出的人不努力，而是努力，甚至效果微小。

     這其中有幾個深層的原因。比如，以前出海拜訪客戶，客戶是見一個可能成一個，因為那時是賣方市場，但這個階段已經(jīng)過去，全球電子煙不同程度的卷，不同市場的競爭，現(xiàn)在已經(jīng)進入一種明顯       的買方市場。此外，場景轉(zhuǎn)換，是大多電子煙廠家需要渠道，渠道變得強勢。特別在一些區(qū)域，甚至看到中國電子煙廠家派出的外銷人員在排隊見渠道商，而渠道商每天見到中國電子煙廠家外銷人       員的數(shù)量大大超乎之前，會產(chǎn)生抵觸情緒，這樣跑市場難度更大。

     擺在許多電子煙廠家眼前會常看到這幾種情況。

     (1)對于一些初入市場的電子煙廠家而言，經(jīng)過一年的市場沉淀，一些電子煙廠家老板直接感嘆，做電子煙生意已經(jīng)遠遠沒有頭幾年那么好做，派人出去找市場也更加艱難。
     (2)對于一些花了不少時間耕作海外市場的品牌電子煙廠家企業(yè)，在思考品牌的創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新難度，市場越來越卷，品牌投放市場費用越來越高，拓展也不是一件簡單的事。
     (3)對于一些電子煙廠家而言，在想如何擴張布局，將品牌心智率做到更高，走全球化，是可持續(xù)和增量的問題，這市場競爭和變化都特別快，稍不留神也可能被其他企業(yè)超越。

    如此倉速的市場改變，全球市場的變化，沒有更好的應對，一旦明年更大的市場改變，底氣哪里來？明年怎么去改變做好生意？

    同時全球電子煙這個行業(yè)，變化快，重要是越來越規(guī)范，那種松寬的狀態(tài)去做市場時代已經(jīng)不復返。

    疊加以上這些焦慮點問題，做市場的難度更大，你是否想通怎么辦？你是否也在如此焦慮之中？

    相信在未來，煙草行業(yè)將會繼續(xù)推出 加健康、環(huán)保的新產(chǎn)品，滿足消費者的需求，同時也為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
    該文章由煙霧電子煙廠家提供