選定東歐、中東、英國(guó)的六個(gè)國(guó)家地區(qū)，多線集中式拓客拉開做大市場(chǎng)的序幕，讓中國(guó)電子煙合作企業(yè)出海獲客形成可視化的獲客路徑和可預(yù)期的獲客效果。
    1.波蘭，當(dāng)?shù)厝说摹邦A(yù)混合液”煙油

從波蘭華沙中國(guó)城，到華沙電子煙商店、便利店、連鎖商店、面包店，電子煙廠家已經(jīng)在波蘭展開了渠道拓客。
這里發(fā)現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景，發(fā)現(xiàn)不一樣的煙油——“預(yù)混合液”，零尼古丁煙油。消費(fèi)用戶可以根據(jù)自己的口味購(gòu)買“預(yù)混合液”（也稱“預(yù)混料”，類似口味劑，本身很稠，不能作為單獨(dú)產(chǎn)品使用，可以根據(jù)口味輕重自行選擇），然后添加在零尼古丁的煙油稀釋使用，最大好處是可以自由搭配選擇。這種“預(yù)混料”一般有40-100ml規(guī)格，有預(yù)混泡泡糖、西瓜、藍(lán)莓、草莓等味道。比如一瓶40ml“預(yù)混料”大概是50.59茲羅提。當(dāng)?shù)責(zé)熡褪袌?chǎng)發(fā)達(dá)，像POD SALT煙油，這一款煙油是波蘭銷售最好的煙油，也有波蘭人最喜歡的口味，其可占到了市場(chǎng)總煙油銷量的20-30%。有個(gè)渠道他們有8個(gè)自營(yíng)門店，其中華沙這個(gè)點(diǎn)每天能銷售30-100支的量。銷售比較好的注油是LOST VAPE、GEEK vape、VOOPOO、OXVA；換彈、一次性主要是AROMA KING、Vampire Vape等。還發(fā)現(xiàn)華沙不少面包店都有銷售電子煙，且主要銷售AROMA KING、SKE600-700口一次性為主。

2.中東，龍城的賣斷貨品牌
出發(fā)中東，在迪拜龍城走訪了50多個(gè)商店（其中電子煙專業(yè)商戶55家，水煙2家，煙油4家），同時(shí)在迪拜電子城、迪拜灣走訪了電子煙一條街，還拜訪了迪拜中國(guó)工廠辦事處。圍繞著兩個(gè)核心，迪拜龍城貨要散到哪里？其二，主要是哪里的客商會(huì)通過(guò)迪拜散貨，摸清中東的“貨源通路”。在迪拜龍城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景，有款品牌名為VNSN電子煙被迪拜兩大代理商賣斷貨，處于缺貨狀態(tài)，受中東市場(chǎng)的歡迎。缺貨可能是工廠貨生產(chǎn)不及時(shí)或者代理商的訂貨量不足等各種原因。而VNSN 電子煙品牌，口數(shù)比較大，10000口，個(gè)性外觀圖像令人印象深刻。功能上帶屏幕可控制，可充電，大電池，耐用。目前挖掘到的信息，龍城電子煙專業(yè)商戶中以孟加拉人商戶占到70%，中國(guó)福建人5家。龍城的電子煙散貨主要輻射中東阿聯(lián)酋7個(gè)國(guó)家，南非和印度則是極小的拿散貨對(duì)象。龍城能夠做到二級(jí)代理只有4家。龍城也是迪拜電子煙最低價(jià)批零市場(chǎng)。龍城主流明星產(chǎn)品YUOTO、TUGBOAT、Vaporesso為主，新的明星產(chǎn)品VNSN和ELF BAR。煙油含量在10毫升到15毫升，尼古丁含量在35mg/ml左右，口味偏向于歐洲，牛奶味偏重。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，迪拜龍城只是一個(gè)相對(duì)集中分貨中心，類似深圳華強(qiáng)北在批發(fā)層面散貨，真正好的渠道商可能在迪拜灣附近和阿治曼中國(guó)城，我們也將去驗(yàn)證。為此還將深入阿布扎比、沙迦、阿治曼。而沙迦是阿聯(lián)酋第三大酋長(zhǎng)國(guó)，橫跨阿聯(lián)酋東西兩岸，西臨阿拉伯灣，東靠阿曼灣，左鄰波斯灣，右望印度洋，是重要的國(guó)際交通樞紐。

3.英國(guó)，伯明翰上的品牌熱度
備受關(guān)注的歐洲電子煙盛宴——秋季伯明翰電子煙展會(huì)也將于27日開幕（英國(guó)時(shí)間為當(dāng)?shù)刂形?1點(diǎn)）。消息顯示，目前已經(jīng)開展。可見(jiàn)ELF BAR、UWELL、VOOPOO、IVG、NASTY、SKE、HAYATI、ELUX、CHILL、VOOM等過(guò)百家中國(guó)知名企業(yè)亮相。這次是否有一系列的創(chuàng)意換彈出現(xiàn)？這次拓客英國(guó)，將以伯明翰、曼徹斯特、倫敦為三個(gè)中心點(diǎn)展開，其中伯明翰展會(huì)就是第一個(gè)場(chǎng)景，然后到曼徹斯特一級(jí)批發(fā)商市場(chǎng)，再到倫敦，圍繞這些地區(qū)中心以及周圍市場(chǎng)展開渠道圈子探訪，深入市場(chǎng)。以用戶關(guān)注的方式，啟幕六國(guó)拓客強(qiáng)音行動(dòng)，為中國(guó)電子煙產(chǎn)業(yè)集群出海集中打市場(chǎng)，做海外用戶選品的“推薦官”，創(chuàng)出市場(chǎng)渠道通路！