隨著電子煙全球化趨勢(shì)，中東作為重要電子煙新興地區(qū)，其4.9億人口的規(guī)模，水煙文化濃重，傳統(tǒng)煙民比例甚高，加上中東一些核心國(guó)家收入不低，其市場(chǎng)關(guān)注度一直居高不下，也有不少?gòu)S商/品牌在努力打入中東市場(chǎng)。

而中東電子煙文化也是令人驚訝，在一些中東電子煙活動(dòng)中，震耳欲聾的音樂回蕩，閃爍的燈光令人眼花繚亂，空氣中彌漫著刺鼻的煙霧，這樣的電子煙活動(dòng)更像是夜總會(huì)而不是貿(mào)易會(huì)，這市場(chǎng)寬度令人想象。目前中東地區(qū)已成為為全球電子煙新興與增量市場(chǎng)的重要地區(qū)，其電子煙產(chǎn)業(yè)鏈主要包括煙油、霧化器、電池、濾嘴等產(chǎn)品。

但做中東市場(chǎng)，得首開“渠道大門”。

近期走訪中東迪拜所見到的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，當(dāng)?shù)匦畔⒘魍ㄝ^慢，交通不發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，很多渠道還是坐商形式等客戶上門；而當(dāng)?shù)夭辉试S電子煙廣告，線下視覺觸達(dá)品牌幾率低；當(dāng)?shù)亟?jīng)銷、代理商家分散，不集中，找渠道工作難度大……

特點(diǎn)顯示一點(diǎn)，中東一些地區(qū)的電子煙渠道經(jīng)銷，想靠單純網(wǎng)絡(luò)轟炸，或者集中區(qū)域去做透中東市場(chǎng)，或者單個(gè)企業(yè)去深入中東，都比較困難。

遇到這些問題，第一步首先要做好品牌/廠商對(duì)渠道的觸達(dá)問題。

一、破解“信息差”。

陌生海外市場(chǎng)，信息暢通十分關(guān)鍵。

首本集群采購(gòu)招商大全，以“集群”企業(yè)和“集群”產(chǎn)品方式出現(xiàn)，破解“信息差”，精準(zhǔn)化觸達(dá)，高效式接受！

二、中東諸國(guó)“滲透”，實(shí)打?qū)嵡冷佋O(shè)。

鑒于中東渠道的分散，不集中，代理商大部分分布在中東諸國(guó)，要滲透中東的渠道，得做好實(shí)地滲透的準(zhǔn)備。

三、中東需要怎樣渠道共建？從共建產(chǎn)品到共建市場(chǎng)。

通過市場(chǎng)來反饋產(chǎn)品好壞，達(dá)致共建；通過連接渠道與供應(yīng)鏈/品牌商，推動(dòng)終端渠道市場(chǎng)的共建。

工具書首個(gè)動(dòng)作是拓客信息觸達(dá)，但共建市場(chǎng)，必須有對(duì)應(yīng)的招商政策，有面對(duì)面的交流，讓渠道參與，同時(shí)品牌也參與當(dāng)?shù)厍赖氖袌?chǎng)建設(shè)，達(dá)到從共建產(chǎn)品到共建市場(chǎng)。

四、集群提升話語權(quán)，讓中東地區(qū)渠道認(rèn)知中國(guó)力量。

中東地區(qū)橫跨歐亞，是重要的歐亞橋梁，這里要打開市場(chǎng)，得構(gòu)建強(qiáng)大的話語權(quán)。

創(chuàng)造集群提升話語權(quán)，讓中東地區(qū)渠道認(rèn)知中國(guó)力量，重新認(rèn)知中國(guó)電子煙供應(yīng)鏈價(jià)值。

五、展示自身“差異化”。

直觀性展示產(chǎn)品“創(chuàng)新與特色”。工具書大全將匯集最新電子霧化產(chǎn)品信息資訊，展現(xiàn)各自的“差異化”，對(duì)接全球電子霧化渠道商家，滿足不同國(guó)家地區(qū)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的需求。

六、挖掘跨界潛力，新市場(chǎng)的渠道延伸！

在調(diào)研迪拜就發(fā)現(xiàn)，僅是龍城的一半批發(fā)行業(yè)就是異業(yè)渠道貿(mào)易，不乏手機(jī)配件、智能硬件等3C行業(yè)商家，這些都將是潛力渠道延伸的資源。

要做中東的電子煙渠道拓展，也得搶先拓展新的渠道，讓新的力量打入開拓新的市場(chǎng)。通過各國(guó)探訪，去發(fā)現(xiàn)可做電子煙空間的異業(yè)渠道。

同時(shí)，中東可見品牌數(shù)量很多，預(yù)估有200多個(gè)品牌在這里銷售，要從眾多品牌脫穎而出，也得多尋找新的渠道市場(chǎng)。

除開拓展歐洲市場(chǎng)外，正以歐洲為中心，向中東地區(qū)為中國(guó)電子煙產(chǎn)業(yè)集群延伸市場(chǎng)。