伴隨出海的力度加強(qiáng)，不少海外國家市場(chǎng)正在被中國電子煙商家“攻占”。

日前，一場(chǎng)歐洲“西班牙”馬德里電子煙會(huì)（Vapexpo Spain 2023）引發(fā)中國廠商/品牌的參與。120多個(gè)參展企業(yè)，足足有近60家來自中國的企業(yè)（ELFBAR、SMOK、VOOPOO、UWELL、OXVA、ELUX、beco、HQD、VOZOL、ESMOO等悉數(shù)出席），可見也不失為一場(chǎng)“中國秀”。

馬德里是西班牙的首都，商業(yè)的中心和總部經(jīng)濟(jì)的中心，也是著名的歷史名城。每年能接待超過1000萬的游客（想象下，全西班牙才4000多萬人口，境外來旅游人口都達(dá)到上千萬，這規(guī)模不低，其中英國、德國、法國最多，而占西班牙外國游客群體最大的主要是英國人——占游客總數(shù)的20%，這些英美德等游客，也刺激了去年夏季以來一次性在西班牙高速增長(zhǎng)）。

那么，就在這樣一個(gè)國家地區(qū)，通過參與者，通過活動(dòng)，透露出怎樣的信息？

1、中國廠商的“探索”。

在這活動(dòng)中，看到不同電子煙品類在推出。

比如除開大家眼熟的一次性，還有大煙霧、換彈式，甚至0尼古丁。隨著一次性在歐洲市場(chǎng)引發(fā)的爭(zhēng)議后，中國的廠商也逐漸在探索新的品類，豐富產(chǎn)品框架，打入市場(chǎng)，滲透找空間。

0尼進(jìn)入西班牙，也算是成功案例之一。因?yàn)槲靼嘌酪淮涡?尼獲得不少的消費(fèi)者。比如目前ELUX的零尼古丁產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)還不錯(cuò)，甚至ELFBAR在西班牙都有銷售0尼的一次性。歸根是因?yàn)檎邔?duì)0尼沒有限制，同時(shí)一些煙民也選擇0尼戒煙或者著重其社交屬性需求。但0尼在西班牙并非主流，更偏向是中國廠商初期進(jìn)入西班牙市場(chǎng)一個(gè)品牌策略。比如中國一些廠商在進(jìn)入西班牙市場(chǎng)初期首先推出零尼古丁產(chǎn)品，但他們的主要方向是建立品牌忠誠度。

然而特別對(duì)于歐洲曾經(jīng)主流的大煙霧根基，尼古丁霧化市場(chǎng)才是有較大的空間，業(yè)內(nèi)人也預(yù)計(jì)從下半年或明年開始，含尼古丁產(chǎn)品在西班牙前景會(huì)更好。但西班牙的600口限制，和市場(chǎng)所需求的不一致，也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能不止是口味，單品，還有價(jià)格和渠道滲透等，或者是一次性之外的其他品類競(jìng)爭(zhēng)。

2、西班牙是個(gè)熱門市場(chǎng)，不能掉隊(duì)。

這次所見，現(xiàn)在各個(gè)品牌都在關(guān)注西班牙市場(chǎng)，是一個(gè)相對(duì)熱門的市場(chǎng)。目前來看，相較于歐洲其他國家，西班牙的門檻相對(duì)較低，被視為一個(gè)較為友好的市場(chǎng)，然而競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。

但有參與，就有市場(chǎng)空間。

比如一次性還沒有很集中的頭部。市場(chǎng)各開放式、注油接受度也高，這些都是市場(chǎng)空間。

3、一次性銷售場(chǎng)景受限，要找突破點(diǎn)。

在西班牙，最近的政策變化包括可能限制一次性電子煙在便利店或超市銷售，未來兩三年可能只能在煙草店銷售，并要求銷售商具備相關(guān)認(rèn)證。

隨后西班牙推起了自動(dòng)售貨機(jī)，因?yàn)檫@些售貨機(jī)是為輔助電子煙店銷售而準(zhǔn)備，可以24小時(shí)營業(yè)，延伸銷售場(chǎng)景的限制。

這里說明一點(diǎn)是，也代表歐洲一些國家正通過持證方式來限制銷售場(chǎng)景，特別指向一次性。對(duì)零售市場(chǎng)的管控，也起了收緊苗頭。

4、創(chuàng)新產(chǎn)品，有市場(chǎng)吸引力。

像僅次于ELFBAR與LOSTMARY的一次性電子煙品牌ELUX，其也參加了西班牙活動(dòng)，表示其目前銷量較好的產(chǎn)品是一款帶LED的顯示燈電子煙，在西班牙南部的夜店銷量可觀。

相信不少廠商都在琢磨一個(gè)問題，通過怎樣的創(chuàng)新產(chǎn)品品類，找到西班牙甚至整個(gè)歐洲市場(chǎng)的切入口。

5、一次性之后，到底怎么抉擇品類后續(xù)推出。

一次性引發(fā)歐洲市場(chǎng)很大的關(guān)注，但爭(zhēng)議之后，市場(chǎng)何去何從？向哪個(gè)品類延伸？還是還有其他的品類開發(fā)創(chuàng)新，也值得思考。

特別在一個(gè)等待突破市場(chǎng)里，各類不同產(chǎn)品投放就是測(cè)試市場(chǎng)的空間。

目前來看，西班牙的電子煙市場(chǎng)仍有開發(fā)空間。但同時(shí)一些廠商也對(duì)電子煙品類發(fā)表了自己的看法，一次性產(chǎn)品所造成的爭(zhēng)議，會(huì)導(dǎo)致大煙霧和換彈式可能成為未來趨勢(shì)。

比如大品牌ELFBAR，此次在西班牙馬德里推出了換彈式電子煙，表示是適應(yīng)歐洲未來市場(chǎng)趨勢(shì)。其還表示，ELFBAR會(huì)在7月也繼續(xù)面向西班牙市場(chǎng)推出新品，以促使其在市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)地位。

現(xiàn)在來看，西班牙市場(chǎng)以一次性和換彈式產(chǎn)品為主。熱門的一次性電子煙品牌比如有Brooklyn、Olé、Lost Mary、ELFBAR、Vuse Go、WAKA（這是悅刻的一次性）等；主流換彈產(chǎn)品則為Vuse和Relx，開放式龍頭為VAPORESSO的XROS系列。在煙草店里，一次性和換彈式的電子煙是受歡迎的產(chǎn)品。當(dāng)然，當(dāng)?shù)仉娮訜熞埠芏嗍情_放式，需要自己去灌煙油。

6、擔(dān)心煙油稅。

德國，煙油稅打破了一次性市場(chǎng)的寧靜。也因?yàn)闊熡投悾淮涡允袌?chǎng)份額在降低，而轉(zhuǎn)向換彈。

對(duì)還處于低門檻的西班牙，商家也在關(guān)心未來西班牙是否有煙油稅的變化，這也是政策不穩(wěn)定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)思考。比如一家做主要做大煙霧產(chǎn)品商家則表達(dá)了對(duì)西班牙煙油稅的看法，他認(rèn)為該國現(xiàn)有的監(jiān)管制度已經(jīng)足夠撐起西班牙的市場(chǎng)，但未來高額的煙油稅將阻礙電子煙市場(chǎng)的發(fā)展。該負(fù)責(zé)人表示西班牙政府正在考慮增加稅收，而“未來的稅收將可能會(huì)是現(xiàn)在的八倍”。他舉了一個(gè)例子，比如銷售的10毫升的尼古丁產(chǎn)品假如賣1歐元，但到三年以后可能要賣8歐元。很多頭部企業(yè)也表示，西班牙不像英國那樣的公開市場(chǎng)，政府未來對(duì)電子煙政策是市場(chǎng)不穩(wěn)定因素。

不管怎樣，西班牙也僅僅是歐洲市場(chǎng)一個(gè)“縮影”。一個(gè)電子煙銷售未來可能只能在煙草店銷售的新市場(chǎng)，路怎么走也值得關(guān)注。但其高煙民率的市場(chǎng)，已經(jīng)擁有了240萬電子煙用戶量，也是電子煙市場(chǎng)空間關(guān)注點(diǎn)！